Gestor de Proyectos Comerciales / Responsable de Desarrollo de Negocio
Pintores® CertaPro – Orland Park, Homewood y condado de Kankakee
CertaPro Painters es un líder en la industria de la pintura residencial y comercial en toda Norteamérica. Nuestra organización de pintores profesionales se especializa en embellecer viviendas y edificios: interiores, exteriores, oficinas, instalaciones industriales y propiedades de varias unidades. Nuestro éxito se ha construido sobre la base de ofrecer certeza a nuestros clientes: la certeza de un trabajo bien hecho.
Actualmente buscamos un Gestor de Proyectos Comerciales / Gestor de Desarrollo de Negocio motivado y orientado a resultados, que ayude a expandir nuestra división comercial desarrollando nuevas relaciones comerciales, preparando propuestas y gestionando proyectos de pintura comercial desde el contacto inicial hasta la finalización.
Este puesto desempeña un papel fundamental en el crecimiento de nuestras operaciones comerciales al combinar responsabilidades de ventas, estimación y gestión de proyectos.
Resumen del puesto
El Gestor de Proyectos Comerciales es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de pintura comercial, construir relaciones sólidas con los clientes, preparar estimaciones y propuestas detalladas de proyectos, y gestionar los proyectos hasta su exitosa finalización.
Esta persona trabajará estrechamente con el Director de Producción, el Equipo de Ventas, el Departamento de Marketing y los Supervisores de Campo para garantizar que los proyectos se entreguen a tiempo, dentro del presupuesto y con los altos estándares de calidad que definen a los Pintores CertaPro.
Responsabilidades clave
Desarrollo de Negocio y Prospección
- Identifica y busca nuevas oportunidades de pintura comercial mediante prospecciones, llamadas en frío, networking y eventos del sector.
- Construye y mantén relaciones con gestores de propiedades, gestores de instalaciones, contratistas generales, municipios y clientes industriales.
- Participa en grupos locales de networking, asociaciones comerciales y eventos comunitarios para promocionar los servicios de la empresa.
- Desarrollar y mantener una cartera de contactos comerciales cualificados y oportunidades.
- Mantener las relaciones existentes con los clientes y ampliar las oportunidades de servicio dentro de las cuentas corrientes.
Gestión de la Relación con el Cliente
- Servir como principal punto de contacto para clientes comerciales a lo largo de todo el ciclo de vida del proyecto.
- Construye alianzas a largo plazo mediante una comunicación y un servicio excepcionales.
- Realiza visitas al lugar, recorridos de proyectos y reuniones previas a la licitación con los clientes.
- Proporcionar comunicación continua durante la ejecución del proyecto para garantizar la satisfacción del cliente.
Estimación y desarrollo de propuestas
- Realizar evaluaciones y mediciones in situ para proyectos comerciales de pintura y recubrimiento.
- Prepara estimaciones precisas y competitivas del proyecto, incluyendo mano de obra, materiales, equipos y subcontratistas.
- Desarrollar propuestas detalladas que delineen claramente el alcance del trabajo, los procedimientos de preparación, los materiales, los calendarios y las expectativas del proyecto.
- Colaborar con el personal interno de producción para asegurar que las propuestas estén alineadas con las capacidades operativas.
- Presentar propuestas a los clientes y asegurar los compromisos del proyecto.
Gestión de proyectos
- Coordina la entrega del proyecto al equipo de producción tras la adjudicación del contrato.
- Participa en las reuniones de planificación previa al trabajo para asegurar planes claros de ejecución del proyecto.
- Supervisa el progreso del proyecto, presupuestos, calendarios y órdenes de cambio.
- Mantener una comunicación sólida entre el cliente, los equipos de campo y el personal de oficina.
- Realiza visitas a obras para garantizar la calidad del proyecto, la seguridad y la satisfacción del cliente.
- Ayuda a resolver desafíos en el lugar de trabajo, cambios de alcance o ajustes de agenda.
Coordinación Operativa
- Trabajar de forma colaborativa con el Jefe de Producción y los Supervisores de Obra para garantizar la entrega eficiente del proyecto.
- Asegura una documentación precisa, incluyendo contratos, ámbitos de trabajo, especificaciones y órdenes de cambio.
- Ayuda con revisiones de costes de trabajo y análisis de rendimiento de proyectos.
- Haz un seguimiento de las actividades de ventas, el progreso de la cartera y los resultados del proyecto.
Rendimiento e informes
- Mantener informes semanales de la actividad de ventas, propuestas presentadas y proyectos asegurados.
- Participa en reuniones regulares de ventas y producción.
- Cumplir o superar los objetivos establecidos de ventas e ingresos.
Cualificaciones
- Se prefiere un título de 2 o 4 años en negocios, gestión de la construcción o campo relacionado.
- Se prefiere experiencia en ventas comerciales B2B o gestión de proyectos.
- Se prefiere ampliamente experiencia en pintura comercial, recubrimientos o estimación de construcción.
- Se prefieren conocimientos prácticos de pinturas, recubrimientos, carpintería, pladur, sistemas EIFS/Dryvit y métodos de construcción.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Altamente organizado con gran atención al detalle.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos y plazos simultáneamente.
- Permiso de conducir válido y capacidad para desplazarse a obras y reuniones con clientes.
Rasgos clave para el éxito
- Mentalidad emprendedora con fuerte impulso de ventas
- Fuerte capacidad para resolver problemas y tomar decisiones
- Presencia profesional con clientes y socios
- Automotivado y orientado a resultados
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión de proyectos
Beneficios y compensación
- Salario base competitivo
- Bonificaciones por comisiones y por rendimiento
- Vehículo de la empresa
- Formación y desarrollo profesional en la industria
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una organización en crecimiento
Sobre CertaPro Painters®
En CertaPro Painters®, nuestra promesa es la Certeza — la certeza de un trabajo bien hecho. Nos centramos en los detalles de cada proyecto y, lo más importante, en nuestros clientes. Los miembros de nuestro equipo se enorgullecen de ofrecer una artesanía de alta calidad y una experiencia excepcional para el cliente en cada proyecto.
Si eres un profesional motivado que disfruta construyendo relaciones, desarrollando nuevos negocios y gestionando proyectos comerciales, te animamos a que te presentes y crezcas con nuestro equipo.
