RESPONSABLE DE VENTAS COMERCIALES Y DESARROLLO DE NEGOCIO
Pintores® CertaPro de Orland Park, Homewood y el condado de Kankakee
Jornada completa | Salario base + Comisión + Bonificaciones
CONSTRUYE UN TERRITORIO. CREA RELACIONES. HAZ CRECER TUS INGRESOS.
CertaPro Painters® está contratando a un profesional experimentado en ventas B2B para hacer crecer nuestra división de pintura comercial en los suburbios sur y suroeste de Chicago.
Este es un puesto centrado en cazadores, no un puesto basado en esperar a los leads entrantes. Necesitamos a alguien que pueda identificar cuentas objetivo, llegar a los responsables de la toma de decisiones, ganar confianza, desarrollar oportunidades y cerrar proyectos rentables.
Tu responsabilidad principal es el desarrollo de nuevos negocios. Tras la venta, seguirás siendo el responsable de relaciones del cliente mientras colaboras con nuestro Director de Operaciones y el equipo de campo. No dirigirás equipos de pintura, pero te mantendrás comprometido desde la primera conversación hasta la inspección final.
LO QUE POSEERÁ
• Construir y gestionar una lista de prospectos segmentados y una cadena activa de ventas.
• Generar oportunidades mediante llamadas en frío, difusión por correo electrónico, networking, recomendaciones, visitas a lugares y relaciones con el sector.
• Desarrollar relaciones con gestores de propiedades y instalaciones, contratistas generales y responsables de la toma de decisiones en los mercados sanitario, industrial, municipal, educativo, de comunidades de propietarios y de viviendas multifamiliares.
• Realizar visitas al lugar, mediciones, reuniones previas a la licitación y recorridos al proyecto.
• Preparar presupuestos precisos y propuestas claras que cubran mano de obra, materiales, equipo, calendarios y expectativas del proyecto.
• Presentar propuestas, negociar condiciones, solicitar el negocio y hacer seguimiento hasta que se tome una decisión.
• Coordinar las transferencias de proyectos y mantener la comunicación con los clientes durante toda la producción.
• Construir negocios recurrentes mediante un servicio sólido, recomendaciones, eventos profesionales, almuerzos con clientes, salidas de golf y otras oportunidades de networking adecuadas.
A QUIÉN BUSCAMOS
• Tres o más años de experiencia exitosa en ventas externas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas comerciales.
• Un historial probado de crear y cerrar oportunidades que tú mismo hayas generado.
• Búsqueda de confianza por teléfono, correo electrónico, networking y contacto presencial.
• Sólidas habilidades de presentación, negociación, seguimiento y construcción de relaciones.
• Capacidad para organizar múltiples prospectos, presupuestos y proyectos.
• Experiencia usando un CRM para hacer seguimiento de actividades, pipeline, próximos pasos y previsiones.
• Un permiso de conducir válido y la capacidad de viajar por todo el territorio.
Se prefiere encarecidamente experiencia en pintura comercial, recubrimientos, construcción, servicios de instalaciones, materiales de construcción, presupuestos o gestión de proyectos. Un título universitario es bienvenido, pero no es obligatorio. El rendimiento demostrado y la responsabilidad son lo más importante.
CÓMO SE MEDIRÁ EL ÉXITO
El éxito se medirá por oportunidades cualificadas, crecimiento de la cartera, propuestas presentadas, ingresos rentables, margen bruto, precisión en las previsiones, satisfacción del cliente y negocio recurrente.
COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS
• Compensación anual en efectivo prevista: 60.000–150.000 dólares
• Salario base más comisión sobre ventas comerciales rentables
• Ganancias esperadas del primer año: 60.000–80.000 dólares durante el desarrollo del oleoducto
• Bonificaciones basadas en el rendimiento
• Vehículo de la empresa, teléfono móvil, tableta y ordenador
• Cuenta de inversión de igualación de empresas
• Seguro de salud, dental y de visión
• Tiempo libre remunerado, festivos pagados, formación y desarrollo profesional
CÓMO SOLICITAR
Envía tu currículum con una breve respuesta a estas preguntas:
- Describe una cuenta comercial o un proyecto que tú mismo prospectaste y ganaste.
- ¿A qué tipo de clientes y tomadores de decisiones has vendido?
- ¿Cómo construirías un oleoducto comercial durante tus primeros 90 días?
CertaPro Painters® es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Cada empresa de CertaPro Painters® es de propiedad y gestión independiente.
